立地：营销要落地，才能见实效
    何为立地？即营销策略可以得到彻底的执行，而且操作难易程度正好符合企业实际情况。可乐侠田新利发现，现实中往往存在策略虽好，但却很难执行到位。与其说这是好策略，不如称其为纸上谈兵。众所周知，一流的策划三流的执行，结果是三流的效果。三流的策划一流的执行，结果是可能是二流的。从这个角度讲，我们宁可选择第二种：三流的策划一流的执行。但可乐侠田新利从事营销策划多年，常常在思考一个问题：既然是一流的策划就应该考虑到可执行、可操作的层面，如果没有按照企业实际的执行能力去策划，再一流的策划也是自吹自擂而已。因此，可乐侠田新利认为，作为专业的策划，最起码要做到可控的可操作的名副其实的一流策划，如果考虑到企业的实际情况，最起码也要做到二流的执行，甚至一流的相匹配的执行。这样至少保证一流的营销策略的高度，如果执行到位，就是真正的一流的效果。
    说了这么多，其实就是一句话：多大脚穿多大鞋！这个鞋子就是营销策划，这脚就是企业的实际情况或者说是执行的一种外在表现。给张三做的鞋适合李四的脚，这算什么策划，简直是买彩票碰运气而已，应该坚决杜绝此类情况。
    在策略既定的前提下，执行力在营销过程中至关重要，可以说是商战能够取得胜利与否的决定因素。因此，作为专业策划人员来讲，不要一味的强调自己的策划方案如何好，但一定要替企业多考虑一下，按照企业的实际情况，是否能够将您的方案顺利的执行到位。哪怕事前以判断出企业不可能完成该营销方案，那解决方案是什么？预防、调整才是上策，一句话策划人员不是一味的关注营销方案本身，也要考虑企业实际的执行操作能力，否则这个策划不过关，就是瞎忽悠。
    “顶天立地”之实案解析
    光说不练假把式。为了讲清楚“顶天立地”法则，可乐侠田新利与大家分享一则案例。
    （背景）
    福善堂，前身为中国著名的 “荣盛堂”中医馆，其创始人为中医眼科泰斗张子述先生，曾为王震将军治疗眼疾而名声鹊起。1931年，荣盛堂更名为“福善堂”至今。以张老先生名字命名的张子述迪光胶囊是福善堂多年的研究成果，主要对白内障、青光眼有一定的改善作用。以张雁女士为代表的张子述先生嫡孙们，为了能将张老先生的眼科研究成果发扬光大，多年前在全国范围内进行招商，借助各地代理商的资源，使张子述迪光胶囊得到了市场的认可。期间曾出现了不良商贩制造的仿制品入市现象，搅乱了正常的市场秩序。基于此，张燕女士委托可乐侠田新利一起重新规划福善堂的品牌之路。
    （品牌启示录）
    了解后发现：张子述先生不仅对白内障、青光眼有独到的医学研究，更注重预防胜于治疗，并在眼病、妇科、儿科方面具有专业见地。文献资料显示张子述先生对眼科研究更胜一筹，曾多次强调“预防眼疾，重在保健”的理念。在营销诊断的基础上，我们开始了福善堂的营销策划工作。
    （福善堂的地天立地策略）
    A、定位福善堂为“家人的护眼专家”，根据具体情况来进行个性化的预防。支撑点：基于张子述先生对眼科的研究成果，无论是少儿、中青年还是老年等不同的眼疾均有研究。
    B、产品卖点不再拘泥于保健品销售，而是一种全新的模式，即开设“眼健康体验馆”，为目标人群进行日常的眼部护理。独有的护眼手法配合独家眼科保健药水、食品等，真正做到全方位预防眼疾。
    C、福善堂的品牌价值体现的淋漓尽致，为所有注重眼保健人士给予更为专业与系统的悉心呵护。
    D、福善堂的视觉系统围绕“家”展开。每个年龄阶段，都要预防眼疾病的发生。福善堂的广告中总是出现眼睛明亮有神的全家福，与一般的眼护理产品产生显著的视觉差异性，体现 七个字：家人的护眼专家。
    E、广告传播一定要精准。护眼人群看似广谱化，但更需要精准化的传播策略。我们此次紧抓最迫切的需求，将主要传播对象放在最易近视的年龄段少儿、用眼过度的白领、中老年预防老年眼疾人群。福善堂敞开自己的胸怀，将主要推广手段锁定在“公益”方面。免费为以上三类人群进行免费的公益体验，吸引更多人走进并深入了解福善堂。
    F、福善堂的销售渠道采用了曲线的方式。一方面，为老客户提供免费的公益眼护理外。另一方面，通过对学校、商务楼、广场舞（或棋牌室）等宣传的基础上，进行客流量的汇聚，有免费的公益开始，到尝试购买。
    总之，福善堂的营销策略具有显著的顶天立地性质。除了此次策略制定的精准到位之外，另一方面是基于福善堂厚重的历史沉淀，以及广泛的市场认知。可乐侠田新利在与大家一起分享的同时，希望能有助于理解何谓营销中的“顶天立地”法则，最终能真正为市场营销服务。